创业一年

去年,也就是2010年的三月一日,我正式开始了自己的创业之路,以前也创业过,但不同的是,这次的创业,我是全脱产式的,只属于我一个人。

过去的一年,总结起来有如下的几点,这也是我非常想和正计划创业或者刚已经开始创业的朋友分享的,特别想说明的是,我不是什么创业导师,更不是李开复,我只是分享我所遇到的,我所经历的,可能在我的表述过程中,有教条的口吻,但也是非常想提醒大家的地方。

一、关于我和公司的关系

一开始的时候,我对我和公司的关系极其不明确,我一直认为,公司是自己的,创业的钱是自己掏出来,不管公司赚多赚少甚至是赔钱都是自己的,所以,我犯下了第一个错误,我没给自己定工资,没有每个月固定的从公司拿工资出来,而是一旦需要用到钱了,不管是个人想用,还是公司需要用到,我都从这些钱中支出,这样做的后果就是,到最后,我都弄不清楚,我有哪些钱是赚的,哪些钱是我个人花的,哪些钱是公司花的,我唯一明白的是根据最后钱比我创业初掏出来的钱少,能知道我赔钱了。

二 、完美是否真的重要

可能自己是程序员的缘故,总想着扫除自己产品中的BUG,把自己的产品做得最完美的时候,再推向大众,这样给我带来的后果是,我沉浸于不断的修改自己的产品,不断的在向着我所想象的完美的地方进军,以至于这个产品到最后还没推出来就已经死亡了。这个世界上没有最完美的东西,对任何一个产品来说,我现在的认知是,能很好的达到使用者所想的要求和让他用得舒服快乐,这个产品就是完美的。

三 、销售比产品更重要,销售策略也非常重要

我一直很轻视销售,我这里的轻视是不重看销售,我一直觉得只要我产品做得好,铁定就会有人买,但事实给了我一个很响的巴掌。同样一类性质的产品,我们的产品要比别的一家公司要好太多,不管是功能,还是易用性等等,都不是在同一个档次的产品,但就是这样,我们被客户杀到800元(我们的要价是3000),最后还是没有购买我们的产品,是买了那家公司的产品,价格是四万。因为这里,我们犯了两个严重的错误,我们的销售不给力,没能说出我们的产品的优点,没能推销好我们的产品,还有就是我们的销售策略也是失败的,没能抓住用户的心理,最基本的一点,越便宜的东西,现在很多人都认为便宜没好货,或者认为你很便宜,是因为后面还有一些东西在等着赚他的钱。

关于销售策略,我们也尝试过向Google学习,免费,什么产品都免费给用户使用,等他们用习惯了,离不开我们这个产品了,我们再做其他的打算,这里我不能胡乱置评Google的策略,但我只能说,毕竟我们不是Google,等用户离不开我们这个产品的时候,那个时候,我们已经饿死了。

四、适当的合伙人

找一个适当的合伙人是一件非常重要的事情,在这个上面我也犯错了,刚开始的时候,我的一个朋友想和我一起做,当初我想想,两个人一起做也是挺好的事情,就这样,我就答应了,并接受了他的投资。可是事情还是怪我没能好好考虑清楚,在我们的团队中,我的合伙人基本就是一个纯管理者的角色了,尤其是在早期,公司没有招人,没有兼职,只有我和他两个人的时候,我多么希望他能帮我处理一些事情,但可惜的是,他基本什么忙都帮不上,最后演变的后果相当于,我聘请了一个CEO专门管理我一个人,搞得两个人有点矛盾,不是很愉快,最后还是我退回所有的钱,还是自己一个人单干。说这些不是说,有投资不好,有合伙人不好,而是想说,投资和合伙人,还是要注意人选和时机的,我想如果我那个朋友不是一开始投资我,而是在后期投资我,我想会比早期更适合。一句话,如果没到适合投资的时候,坚决不要投资,没有适当的合伙人,坚决一个人单干。

时间不早了,今天就分享到这里吧,还有一些内容,以后有时间和大家继续分享。

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